写字楼一样平常位于都会中心繁华的地段，差别于住宅，一样平常位于市区，拥有自力的全装修办公室、办公桌椅、电话机、文件柜、宽带等;写字楼的销售也会十分无邪，完全凭证客户的要求，无邪支解产品，举行单套、整层甚至多层的房间组合销售。
岂论是投资型业主照旧自用型业主，写字楼的票鹄肓关主要，它包括了许多方面的内容：如修确立面、修建品质、办公区的文化情形的营造等，如交通的便当水平，能否四通八达，空调系统、供暖系统、供水情形、车位设计是否合理、结构结构是否适用、采光透风是否优异等等，都需要逐一较量、现场视察、实地感受。
写字楼商业定位
在写字楼项目的商业定位上，一定要遵照以下四项原则，即：政府政策指导原则、经济趋势生长原则、地区经济结构原则、行业习惯特征原则。上世纪90年月，证券和IT业一经在经济领域独领风流，于是这些行业在谁人阶段也是写字楼产品消耗的主力军。因此可以说，以上四个原则会极大影响写字楼的客户定位。而客户定位的主要作用，也可总结为以下三点：
1指导前期产品设计;2对拥有一定资源客户资源的项目具有很是主要的指导作用;3指导销售控制。中销售控制是写字楼销售中更主要的操盘技巧，是更焦点的销售战略，是能否平衡和销售的要害。
写字楼营销特征
在房地产行业，由于产品特征和客户特征的差别，住宅销售和写字楼销售有着很是大的差别。住宅销售是一种产品化的销售，潜在客户和成交客户数目相对多，整个营销历程更强调营销策划定位的主要，项目定位准确，只要举行规范的销售组织治理，将营销广告运动与销售现场配合好，就可以包管项目销售业绩。
而写字楼销售则强调个性化销售，或者说是关系营销或组织营销，由于潜在客户和目的客户数目相对少，整个销售历程更强调对每一单的销售历程治理，强调对每个意向客户决议关系网的剖析和公关，更强调一种团队协作销售。
